歲末已至，新年伊始。一年中最是熱鬧的春節(jié)，既是萬千大眾滿懷憧憬踏入新生活的起點(diǎn)，亦是各大品牌主們必爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。但如何在如火如荼的賽道中脫穎而出，成功挑動(dòng)受眾感知神經(jīng)，打響CNY營(yíng)銷的第一槍，就十分考驗(yàn)品牌智慧了。
在日益濃烈的新年氛圍與大眾期待中，箭牌家居洞察用戶對(duì)新年新生活的美好期待，釋放出“煥新生活，好事發(fā)生”的營(yíng)銷主張，打造出了一場(chǎng)十分契合大眾社交屬性和心理期待的活動(dòng)，將品牌的人文關(guān)懷融入公眾易于感知的CNY營(yíng)銷項(xiàng)目中，也為行業(yè)做出優(yōu)秀示范。
01
洞察先行：
以大眾情緒為出發(fā)點(diǎn)
譜寫新年美好的第一章
面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境與不斷升級(jí)的受眾需求，品牌只有精準(zhǔn)洞察公眾心理狀態(tài)，站在消費(fèi)者的角度思考問題，才能撬動(dòng)大眾共鳴，打破認(rèn)知邊界，賦予品牌更多可能性。
1. 捕捉社會(huì)情緒，奠定暖心基調(diào)
2022是不平凡的一年，以限制開局，以變革收尾，在大起大落的顛覆式心態(tài)里，大眾難免會(huì)有不適。低迷情緒之下，大家對(duì)于新年新氣象的期待愈加強(qiáng)烈，對(duì)于煥新生活的向往也更加急切。
基于對(duì)消費(fèi)者的暖心關(guān)懷，箭牌家居以細(xì)膩感知精準(zhǔn)捕捉社會(huì)情緒，并以切實(shí)行動(dòng)為用戶帶來美好生活的溫情態(tài)度，也為品牌形象添上暖心底色。
2. 沉淀品牌主張，書寫誠(chéng)摯祝福
立足CNY營(yíng)銷語境，箭牌家居將品牌年度主張“從此更好”，延展升級(jí)為“煥新生活，好事發(fā)生”，用飽含祝福的語調(diào)迎接大眾期待，塑造出更具向往感的新年新篇章，以輕盈的美好叩開大眾心門，有效拉近了品牌與受眾的距離。
從情緒洞察到關(guān)懷落地，箭牌家居真正做到以消費(fèi)者為主體，深入大眾生活，貼心撫慰用戶，以“暖心守護(hù)者”的身份與用戶產(chǎn)生深度鏈接，成功提升了品牌認(rèn)知度和用戶好感度。
02
心智占領(lǐng)：
以傳播布局為著力點(diǎn)
花式玩法俘獲大眾芳心
如果說洞察大眾心聲、釋出美好祝愿是靠近消費(fèi)者的第一步，那么第二步就是構(gòu)建多方位、深層次的傳播鏈路，實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效觸達(dá)。
借勢(shì)美好主張落地，箭牌家居精耕傳播布局，以花式玩法激活目標(biāo)人群的消費(fèi)熱情，實(shí)現(xiàn)圈層壁壘的強(qiáng)勢(shì)突破，助力活動(dòng)聲量全面增勢(shì)，為品牌影響力贏得長(zhǎng)效加持。
1. 話題官宣+KOL引流，UGC互動(dòng)打頭陣
多元化內(nèi)容定調(diào)之下，優(yōu)質(zhì)的強(qiáng)互動(dòng)可以讓品牌精準(zhǔn)高效地觸達(dá)消費(fèi)者心智，形成一套行之有效的傳播矩陣。
搭載新年氛圍，箭牌家居選擇適配度極高的創(chuàng)意國(guó)潮書法藝術(shù)家朱敬一合作，并在官微發(fā)布系列海報(bào)@朱敬一。經(jīng)典大氣的中國(guó)紅，搭配華麗燦爛的鎏金字體，與朱老師謙和明亮的笑容一起向大家傳遞品牌的美好祝福。設(shè)計(jì)感滿滿的海報(bào)一經(jīng)發(fā)布就吸引了大批粉絲駐足，為即將上線的ID視頻積蓄了一波流量勢(shì)能。
此外，箭牌官微發(fā)起互動(dòng)話題征集#煥新生活 好事發(fā)生#，引發(fā)眾多KOL轉(zhuǎn)發(fā)分享，帶動(dòng)大眾積極參與互動(dòng)留言，形成了一套完善的新媒體傳播矩陣，促進(jìn)話題擴(kuò)散式傳播，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光、持續(xù)引流。
2. 線上線下福利同步，銷量轉(zhuǎn)化強(qiáng)保障
一場(chǎng)好的營(yíng)銷活動(dòng)往往會(huì)線上內(nèi)容與線下資源雙重聯(lián)動(dòng)，以線下活動(dòng)延續(xù)線上流量，讓傳播變得更立體、更有觸感。
2023年的第一天，經(jīng)過早期預(yù)熱之后，箭牌家居官微正式發(fā)布朱敬一ID祝福視頻，并開啟互動(dòng)留言抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，吸引更多網(wǎng)友參與互動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)大眾產(chǎn)生共創(chuàng)與分享欲望，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)自主傳播。
在線下，箭牌家居鏈接終端門店同步上線【好事發(fā)生】互動(dòng)留言活動(dòng)，以暖心福利吸引更多消費(fèi)者，以直觀觸感幫助用戶建立起對(duì)品牌的認(rèn)知，完成全域全鏈的品牌角色認(rèn)同深化，打開用戶主消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)線下反哺線上的品效鏈接，有效增強(qiáng)了消費(fèi)者體驗(yàn)感，助力傳播效果落地。
3. 多社交平臺(tái)創(chuàng)意好禮，霸占用戶社交圈
當(dāng)聲量與銷量撞了個(gè)滿懷，箭牌家居仍然堅(jiān)持以誠(chéng)意鏈接消費(fèi)者，不止于美好祝愿的浪漫，還獻(xiàn)上精心準(zhǔn)備的好禮。
從官微發(fā)布的新年禮盒海報(bào)及視頻可以看到，箭牌家居用滿載顏值與心意的禮品，帶動(dòng)各大KOL以及用戶在各大社媒平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)分享，為活動(dòng)營(yíng)銷鏈路強(qiáng)勢(shì)賦能，成功圈粉年輕一代。
同時(shí)，發(fā)布用戶故事創(chuàng)意長(zhǎng)圖文內(nèi)置微信紅包封面領(lǐng)取，以暖心態(tài)度與用心設(shè)計(jì)霸占用戶社交圈，走入千門萬戶一起迎新春。在即將到來的春節(jié)之際，箭牌家居還將上線兔年限定動(dòng)態(tài)海報(bào)，承接美好期待，造勢(shì)新春氛圍，讓溫馨祝愿再次化身視覺驚艷，為大眾的新年新生活添福添喜。
借勢(shì)新春節(jié)點(diǎn)，箭牌家居把品牌對(duì)用戶的誠(chéng)摯關(guān)懷落地為花式祝愿，通過線上線下多維布局，用創(chuàng)意玩法催動(dòng)用戶互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)熱度，煥新品牌形象，真正做到與消費(fèi)者玩到一起。
03
價(jià)值沉淀：
以人文關(guān)懷為立足點(diǎn)
長(zhǎng)效賦能品牌可持續(xù)發(fā)展
信息過度超載的時(shí)代，熱度轉(zhuǎn)瞬即逝。品牌要想擁有長(zhǎng)久的生命力，不光要有華美的外在，更要有豐盈的內(nèi)核。從營(yíng)銷效果和現(xiàn)實(shí)意義上來看，蓄積人文精神，賦予品牌情感價(jià)值，激活營(yíng)銷的內(nèi)驅(qū)力，才是明智之舉。
作為中國(guó)智慧家居行業(yè)的領(lǐng)航者，箭牌家居始終秉承“持續(xù)改善人們的智慧家居生活品質(zhì)”的企業(yè)使命，以改善大眾家居衛(wèi)浴生活品質(zhì)為奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持以用戶需求為中心，專注智能家居衛(wèi)浴賽道，不斷尋求突破與創(chuàng)新，持續(xù)深耕品牌核心價(jià)值點(diǎn)，為行業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力與活力。
前瞻性思維導(dǎo)向之下，箭牌家居在硬核實(shí)力之外，更是立足人文關(guān)懷，持續(xù)打造屬于品牌的獨(dú)特高光點(diǎn)。
在2022年的年度主張“從此更好”的指引下，通過在城市逃離城市靈感露營(yíng)季活動(dòng)、天貓大牌日新品發(fā)布會(huì)、箭牌公益品牌「箭牌澤計(jì)劃」發(fā)布會(huì)、聯(lián)合敦煌畫院推出《敦煌再生》紀(jì)錄片、920家人告白日、2022年箭牌家居集團(tuán)媒體溝通答謝會(huì)等多個(gè)具象事件，體現(xiàn)出品牌與受眾的深厚人文情誼，并輸出未來愿與大家攜手并進(jìn)共創(chuàng)美好的愿景。在催化情感力量的同時(shí)，無形中深化了品牌的人文精神滲透力。
而此次“煥新生活，好事發(fā)生”的品牌主張則是回歸人性本真層面釋出關(guān)懷，傳遞了正確的價(jià)值觀，讓用戶感受到了品牌的情感力量和暖心關(guān)懷，從而有效擴(kuò)大了品牌影響力，增強(qiáng)了用戶粘性，最終實(shí)現(xiàn)了品牌形象的升格目的。
回顧箭牌家居此次CNY營(yíng)銷，是以自帶流量勢(shì)能的傳統(tǒng)節(jié)日為橋梁，以飽含祝福的美好祝愿為媒介，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中傳承品牌價(jià)值，以真誠(chéng)為先，以受眾為主，于傳承中突破，于傳播中積淀，不斷夯實(shí)自身競(jìng)爭(zhēng)力，以人文關(guān)懷鏈接消費(fèi)者，成功塑造品牌差異化壁壘。
在品牌營(yíng)銷手段層出不窮的市場(chǎng)環(huán)境中，箭牌家居以創(chuàng)意布局落地美好祝愿，為品牌營(yíng)銷界塑造出新標(biāo)桿：釋放人文關(guān)懷，塑造精神符號(hào)，沉淀長(zhǎng)效價(jià)值，才能攻占流量制高地，助力品牌可持續(xù)發(fā)展。